关于这本书
介绍
组织购买是购买商品和/或服务，由一名或多个人代表买方公司，经过正式或非正式审议购买替代方案，以及这些商品和/或服务的整合或使用来解决一个或多个买方公司问题或问题。
组织购买占全球约三分之二的经济交易。然而，组织购买传统上在纪律特定的筒仓中教授。组织购买概念出现在营销和销售管理，采购，合同管理，供应链管理，运营管理，财务以及会计上的课程中。此外，大多数组织以类似讨厌的方式对待组织购买活动。
本书提供了全面概述组织购买，即集成了一系列学科和组织职能的视角。本书的主要目标是制定对组织购买的整体解释。它涵盖了以下主题：
•购买情况。
•组织购买过程。
•购买决定和价值主张。
•组织购买的通信。
•买方 - 供应商关系。
•组织购买能力。
•组织的购买文化。
•组织购买方法设计。
•供应渠道。
•网络和组织购买。本书以实用、可接近的方式编写，包括一系列练习、案例示例、学习目标和讨论问题，以支持广泛的组织购买相关课程。
关键词
B2B营销
销售管理
采购管理
项目管理
企业与企业之间
MBA.